«Мне не хватает денег»
Начните с дешёвой ошибки: в игре она стоит очков, а не накоплений.
Главная / Деньги
Деньги · Blue Ocean
Красный океан или голубой?
На большинстве рынков все дерутся за одних и тех же клиентов — и вода краснеет. Голубой океан — это пространство, где драться не нужно: вы создаёте новый спрос, а не отбиваете чужой. Этому можно научиться, не рискуя своими деньгами.
Узнаёте себя?
«Работаю только ради выживания»
Посмотрите на рынок глазами владельца: откуда берутся деньги и почему их вечно не хватает.
«Хочу своё дело»
Пройдите путь от открытия до кассового разрыва за один вечер — до того, как вложите свои деньги.
«Хочу больше свободы»
Свобода начинается с понимания: что продавать, кому и по какой цене.
«Хочу зарабатывать в новых условиях»
Когда у всех одинаковый ИИ-консультант, выигрывает тот, кто умеет играть против живых людей.
Почему дефицит — ловушка
Когда денег не хватает, всё внимание уходит на то, чтобы закрыть сегодняшний день. Исследователи называют это туннельным зрением дефицита: нехватка съедает ресурс, нужный для планирования (Муллайнатан и Шафир, «Дефицит»).
Отсюда вынужденный труд и драка за один и тот же пирог. Выход не обязательно в том, чтобы уволиться: сначала нужно научиться видеть рынок иначе.
Голубой океан
Ким и Моборн, «Стратегия голубого океана»: красный океан — существующий рынок, где конкуренты делят спрос; голубой — новое пространство, где конкуренция перестаёт иметь значение.
Ключ — инновация ценности: одновременно повышать ценность для клиента и снижать издержки. Цель не в том, чтобы победить соседа, а в том, чтобы драться стало незачем.
Market Game
Игроки приходят к голубому океану сами
Первая игра почти всегда — красный океан: цены вниз, реклама на последние деньги, кассовый разрыв. После нескольких игр команды замечают: выгоднее поднимать качество и держать честную цену — тогда больше зарабатывают все.
В версии 5.0 это заложено в модель: спрос растёт и от качества, и от снижения цены. Голубой океан появляется не от кнопки, а от баланса решений всех участников. Это и есть play and learn: вывод не прочитан, а прожит.
Как проходит игра
- 4–20 командза одним рынком на 10 000 клиентов
- 12, 24 или 36игровых месяцев за одну встречу, ход — 3–5 минут
- Около двух часовонлайн или офлайн
- Три языкаведущего: русский, английский, вьетнамский
Каждый ход команда ставит цену, вкладывается в качество, выбирает рекламу, добавляет столики, нанимает людей и берёт кредиты. Модель рынка распределяет клиентов, и команда получает отчёт: выручка, расходы, прибыль, деньги в кассе.
Какая лига вам подходит
Лига 12 · Старт
Бизнеса ещё нет
Понять цену типичных ошибок раньше, чем заплатить за них своими деньгами.
Выбрать игруЛига 24 · Рост
Дело уже работает
До 10 сотрудников и оборот до $1 млн в год. Проверить стратегию на длинной дистанции.
Выбрать игруЛига 36 · Элита
Средний и крупный бизнес
Стратегическая сессия с расширенным разбором для собственника.
Выбрать игруЦены и ближайшие даты — на сайте игры; расписание показано в вашем часовом поясе.
Лагом
В самый раз
Достаток — от «достаточно»
Шведское «лагом» — не слишком мало и не слишком много. Деньги важны, пока закрывают базовые потребности и дают свободу выбора; дальше каждый следующий рубль даёт всё меньше (Jebb и соавт., 2018). Те, кто всегда ищет максимум, в среднем менее счастливы, чем те, кому достаточно хорошего (Schwartz и соавт., 2002). И в игре выигрывает не самая низкая и не самая высокая цена, а баланс.
Автор игры
Николай Владимирович Буленков
Инженер (МГТУ им. Н. Э. Баумана), больше двадцати лет в продажах, управлении и развитии бизнеса. Создал «Симулятор сделки» — самый полезный инструмент для обучения риэлторов России 2014 года по версии МАУА. Директор по продажам Like Центра (Аяз Шабутдинов) в 2017–2019 годах, руководитель обучающего центра проекта «33 слона» в Mail.ru Group в 2019–2021 годах.
Проверьте стратегию на живом рынке
До того, как заплатите за ошибки своими деньгами.